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Votre rôle Missions principales Qualifier les besoins et les enjeux des clients Analyser les besoins métiers, techniques, utilisateurs, financiers et de cybersécurité. Étudier les cahiers des charges, les appels d’offres et les environnements existants. Identifier les contraintes, les risques, les écarts et les conditions de faisabilité de la solution. Accompagner les clients dans la définition et le cadrage de leur projet. Concevoir des solutions technico-commerciales sur mesure Définir et dimensionner des solutions de réseaux privés 4G/5G adaptées au contexte du client. Construire une proposition cohérente avec les enjeux techniques, opérationnels, économiques et budgétaires. Intégrer, lorsque cela est pertinent, les technologies liées à la 5G, au cloud, à l’IoT, à l’intelligence artificielle et aux API. Veiller à la faisabilité, à la compétitivité et à la différenciation de la solution proposée. Élaborer les propositions et réponses aux consultations Produire les contenus techniques des propositions commerciales et des réponses aux appels d’offres. Présenter l’architecture, les bénéfices, les prérequis et les modalités d’intégration de la solution. Construire les argumentaires permettant de valoriser la proposition et de traiter les éventuels écarts avec les exigences du client. Garantir la cohérence entre les engagements techniques, commerciaux, financiers et opérationnels. Coordonner les experts et les partenaires Identifier les expertises nécessaires à la construction de la solution. Mobiliser et coordonner les experts internes et les partenaires d’Orange Business. Organiser la convergence des contributions techniques et challenger les solutions proposées. Assurer la cohérence globale de la réponse remise au client. Accompagner les équipes commerciales et les clients Apporter un support technique aux équipes commerciales tout au long du cycle d’avant-vente. Vulgariser les concepts techniques et expliquer la valeur ajoutée des solutions proposées. Préparer et réaliser des démonstrations, maquettes ou prototypes lorsque cela est nécessaire. Contribuer aux ateliers clients, aux soutenances et aux échanges de clarification. Assurer la transition vers les équipes de réalisation Formaliser les choix techniques, les hypothèses et les engagements pris dans le cadre de l’offre. Organiser la transmission des éléments nécessaires aux équipes de delivery en cas de succès commercial. Contribuer à la sécurisation du démarrage du projet et à la bonne prise en compte des exigences client. Industrialiser et faire évoluer les offres d’avant-vente Structurer le catalogue d’offres et les cas d’usage associés par secteur ou domaine d’activité. Développer des supports, modèles et méthodes facilitant la production des réponses. Capitaliser les architectures, configurations et solutions élaborées dans le cadre des consultations. Contribuer à la documentation des processus et à la montée en compétence de l’équipe. Assurer une veille sur les évolutions technologiques et les usages des réseaux privés 4G/5G. Votre profil Votre Profil Diplôme d’ingénieur ou Bac+5 dans le domaine des télécommunications, des réseaux ou de l’informatique. Expérience confirmée dans l’avant-vente de solutions et d’intégration de réseaux complexes, idéalement dans le domaine des réseaux privés 4G/5G. Maîtrise des technologies réseaux (5G, cloud, IoT) et des services d’intelligence artificielle et d’API. Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de vulgariser des concepts techniques complexes pour un public non technique. Rigueur, esprit d’analyse et capacité à travailler en équipe et sous pression. Anglais courant, à l’oral comme à l’écrit, indispensable. Entité Orange Business est un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business. Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent. Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences. Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace. Notre entité, intégrée au sein d’Orange Business, dispose de compétences pointues et reconnues dans l'intégration de solutions globales en Connectivité (LAN/WIFI/WAN/SDWAN/Data Center/MPN), Workplace (O365/Teams, Cloud Telephony, Digital Building, Mobilité) & IoT auprès de clients grands comptes et entreprises. Son rôle est de simplifier la vie digitale de ses clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité grâce à des offres sur mesure. Originally posted on Himalayas