Key Account Manager (Air&Sea) (K/M)

Twój zakres obowiązków:

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych.
• Tworzenie dedykowanych rozwiązań logistycznych we współpracy z zespołem operacyjnym.
• Samodzielne zbieranie stawek i przygotowywanie ofert
• Doradztwo w zakresie spedycji morskiej i lotniczej oraz optymalizacji procesów transportowych dla klientów.
• Analiza rynku pod kątem nowych możliwości sprzedażowych i rozwoju oferty.
• Monitorowanie i raportowanie wyników oraz postępów w realizacji strategii sprzedażowej.
• Proaktywne poszukiwanie i wdrażanie nowych inicjatyw zwiększających efektywność działań sprzedażowych.
• Gotowość i umiejętności pozwalające na prowadzenie projektów związanych z rozwojem produktów/usług spedycyjnych.

Nasze wymagania:

• Minimum 3 lata doświadczenia na samodzielnym stanowisku jako Key Account Manager
• Bardzo dobra znajomość spedycji morskiej i lotniczej oraz umiejętność dostosowania rozwiązań do specyfiki klientów.
• Umiejętność samodzielnego przygotowywania ofert i negocjacji stawek – bez konieczności wsparcia działu pricingu.
• Doskonała organizacja pracy, umiejętność zarządzania czasem i priorytetami.
• Silna orientacja na realizację celów sprzedażowych i konsekwencja w dążeniu do ich osiągania.
• Analityczne podejście do rynku oraz gotowość do inicjowania działań rozwijających sprzedaż.
• Mile widziane doświadczenie w sprzedaży i rozwoju usług związanych z temperaturą kontrolowaną.

To oferujemy:

• Samodzielne stanowisko w organizacji o szerokim i zróżnicowanym portfolio usług, co umożliwia rozwój kompetencji w wielu obszarach oraz zdobywanie wszechstronnego doświadczenia
• Dużą swobodę działania i autonomię w podejmowaniu decyzji oraz organizacji pracy
• Pracę w dynamicznym, międzynarodowym środowisku biznesowym, wymagającym szybkiego podejmowania decyzji i skuteczności w działaniu
• Elastyczny model pracy hybrydowej lub zdalnej z dowolnego miejsca w Polsce
• Benefity tj. opieka medyczna, karta sportowa, ubezpieczenie na życie, dofinansowanie do szkoleń i kursów
• Przyjazną i miłą atmosferę w pracy

Jesteśmy międzynarodową grupą spółek zajmujących się kompleksową obsługą transportu: drogowego, kolejowego, morskiego i lotniczego. Prowadzimy globalne projekty oraz służymy doradztwem w zakresie logistyki i zarządzania łańcuchem dostaw. Mamy bogate doświadczenie w branży TSL, działamy na rynku od 30 lat. Posiadamy 10 oddziałów na świecie m.in. w Warszawie, Gdyni, Gdańsku, Braniewie, Opolu, Grodzisku Mazowieckim, Gołuchowie, Berlinie, Kijowie i Ałmatach.